当我们面对高客单价产品时，销售团队常常会遇到一个核心难题——客户对价格敏感，决策周期长。一笔可观的订单，可能因为客户资金一时周转不开或对一次性投入心存顾虑而搁浅。这时候，一个设计精良的分期或融资方案，就不再仅仅是付款方式的补充，而成为了撬动成交的关键杠杆，是真正意义上的销售加速器。
我们设计这个工作坊，目标非常明确，就是要帮助销售管理者与核心销售代表，从“方案使用者”转变为“方案设计者”。您会发现，好的融资方案不是简单的利率数字游戏，它需要与产品价值深度绑定，与客户的实际业务场景和现金流状况紧密契合。工作坊将引导您一步步拆解方案设计的底层逻辑，从客户画像分析、风险收益评估，到与金融机构的合作策略，最终产出属于您自己业务的、可立即应用的方案模板。
这个课程适合那些销售大型设备、高端软件、企业级服务或大宗商品的团队负责人和资深销售。如果您正苦于如何突破价格瓶颈，提升成交率和客单价，或者希望为您的销售团队装备更专业的金融工具，那么这个工作坊会为您提供一套清晰的行动地图。我们采用高度互动的小组研讨模式，结合大量真实行业案例，确保您不是来听理论，而是带着问题来，带着解决方案走。
培训将持续两天，地点设在我们的培训中心。我们相信，面对面的深度碰撞能产生最落地的火花。您不需要具备深厚的金融知识背景，但需要对您所销售的产品和客户有深刻的理解。这将是您将销售技能从“说服艺术”升级到“方案架构”的重要一步。