每次看到销售团队在工业品大单上投入巨大精力却迟迟无法推进，作为培训经理的你，是不是也感到焦虑？复杂的采购流程，动辄数月甚至数年的销售周期，再加上客户内部七八个甚至更多的决策影响者，每一个环节都可能让之前的努力付诸东流。传统的销售技巧在这样复杂的场景下，常常显得力不从心。
我们设计这个工作坊，就是为了直面这个核心挑战。它不是一堂理论灌输课，而是一个高度聚焦的实战演练场。我们相信，解决复杂问题需要系统的方法和深度的思考。工作坊的目标非常明确，就是帮助销售团队建立起应对长周期、多决策人复杂销售项目的系统性思维与可执行策略，最终提升关键项目的赢单率。
整个课程设计围绕一个真实的、完整的工业品销售案例展开。学员将不再是被动听讲，而是化身项目负责人，亲身体验从线索确认到最终签约的全过程。你会遇到模拟的客户组织架构图，需要分析不同决策角色的关注点与影响力。你会面临项目推进中的各种突发状况，需要和小组成员共同制定应对策略。导师会在关键节点介入，引导大家进行复盘，提炼出可迁移的方法论。
这个工作坊特别适合那些负责大客户销售、项目型销售或解决方案销售的团队成员及管理者参与。如果你公司的业务涉及设备、原材料、技术解决方案等采购决策链长、金额较高的领域，这个课程将非常对口。学员最好具备基本的销售沟通经验，这样能更快地融入场景，收获也更大。
我们用两天时间，深入探讨几个核心模块。如何绘制并动态更新客户的决策地图，识别真正的拍板者与隐形影响者。如何为长周期项目设计差异化的沟通节奏与内容，避免前期过热后期失温。如何构建内部协同机制，让技术、售后等多部门支持形成合力。每一个模块都配有工具模板和现场练习，确保离开课堂后就能用得上。
培训采用引导式工作坊的形式，强调学员之间的互动碰撞与导师的针对性点评。我们提供的不只是知识，更是一套经过验证的思考框架和实用工具。期待与你和你的团队，一起拆解那些最棘手的销售困局，找到清晰的突破路径。