很多企业的销售团队还在用传统的方式推销产品，他们努力地介绍功能，却很难让客户感知到价值。客户总觉得你卖的是通用品，解决不了他的具体难题。这个工作坊要解决的就是这个痛点，我们聚焦于「解决方案打包」，特别是如何将你的专业能力，转化为针对特定行业的、可复制的解决方案模板。
这个工作坊的目标非常明确，就是帮助你的销售和方案团队，摆脱零散的项目交付思维。我们会带你走过一个完整的流程，从如何深入分析一个目标行业的核心挑战开始，到如何将你的产品、服务与专业知识，打包成一个清晰、有说服力的「行业解决方案包」。最终，你带走的不是理论，而是一套可以直接用于你公司业务的、初步成型的解决方案框架和几份关键的行业模板。
我们特别设计了实战演练环节。在两天的时间里，你不是在被动听讲，而是在导师的引导下，与小组同伴一起动手。你会亲身体验如何解构一个成功案例，提炼出可迁移的模块；如何设计解决方案的价值主张，让它直击行业决策者的内心；最后，如何将这些模块组装起来，形成一份结构严谨、语言专业的解决方案建议书模板。这个过程，本身就是一次高效的团队共创。
这个课程适合那些希望提升解决方案销售能力的企业团队。无论是企业的销售总监、售前顾问、产品经理，还是负责业务创新的管理者，只要你的公司正在寻求更高效的规模化增长路径，希望把成功经验转化为可复制的资产，这个工作坊都能提供直接的助力。我们假设参与者对自身业务有一定了解，但无需是方案设计专家，工作坊会从基础逻辑讲起，确保每个人都能跟上并产出成果。
培训采用小班工作坊形式，注重互动与产出。我们相信，最好的学习来自实践与反思。在这里，你会得到即时的反馈，看到想法的快速成型。如果你正在为如何系统性地提升团队的方案销售能力而思考，这个将想法落地为模板的工作坊，或许是一个值得考虑的起点。