我们经常遇到这样的场景，自家的产品明明很有优势，可就是打不进一些大型项目或者行业客户，单打独斗总是显得势单力薄。很多企业开始意识到，与ISV和系统集成商建立合作关系，是撬动更广阔市场、实现共赢的关键路径。然而，这种合作远不止签个协议那么简单，如何从陌拜到深度绑定，如何将双方的利益点拧成一股绳，真正实现一加一大于二的销售效果，这里面有太多需要打磨的实战技巧和策略思考。
这个工作坊就是为解决这些具体问题而设计的。我们不会空谈理论，而是聚焦于合作式销售从启动到落地的全流程。你会学到如何精准识别并评估潜在的合作伙伴，如何设计出对双方都有吸引力的合作方案与分成模式。更重要的是，我们会深入探讨在联合销售过程中，如何与伙伴方销售团队高效协同，处理复杂的客户关系，共同应对项目中的各种挑战，最终确保项目成功交付并实现长期复购。
整个培训采用高度互动的工作坊形式，有大量的案例分析、角色扮演和小组讨论。我们会模拟从初次接触到方案共创，再到合同谈判的完整场景，让你和你的团队在实战演练中掌握关键对话技巧和策略工具。适合参加的人员包括负责渠道合作、大客户销售、解决方案销售的经理和骨干，以及希望拓展生态合作业务的企业管理者。我们假设你已经具备基础的销售知识，并对自身业务有清晰的理解。
培训通常安排为两天，地点可以根据需求灵活安排。我们的目标是，当你离开工作坊时，不仅能带走一套可立即应用的合作销售框架，更能建立起与伙伴并肩作战的思维模式和信心。生态合作的时代，选择与谁同行，决定了你能走多远。