在B2B销售领域，客户决策变得越来越复杂，单纯依靠销售人员的个人关系与产品介绍已经很难打动那些谨慎的采购委员会。我们发现，那些能够巧妙引入行业专家或关键影响者的销售团队，往往能更快地建立信任，突破决策瓶颈。这个工作坊就是为帮助企业销售团队掌握这套方法而设计的。
我们不会空谈理论，而是聚焦于实战。工作坊的核心目标是让学员学会如何识别并整合外部专家资源，将他们的专业背书转化为销售过程中的信任资产。我们会探讨不同场景下专家的作用，比如在技术方案验证阶段，在高层决策会议中，或者在建立长期行业声誉时。更重要的是，我们会手把手教你如何与专家合作，设计出既能体现专业价值，又能自然推动销售进程的沟通策略。
这个课程特别适合那些面向企业客户、销售周期较长、决策链条复杂的销售团队管理者及资深销售。如果你感觉自己的产品很好，但客户总是犹豫不决，或者需要应对客户内部的多方质疑，那么这套方法能给你带来新的思路。培训采用小班互动研讨的形式，结合大量真实案例进行沙盘推演，确保每位参与者都能带着可落地的行动计划离开。
我们相信，最好的学习来自于实践与碰撞。在工作坊里，你将有机会与同行深入交流，拆解成功与失败的案例，共同设计属于自己行业的专家影响力地图。课程时间安排紧凑，力求在最短时间内交付最大价值。