各位企业的培训负责人，大家好。我们经常遇到一个情况，技术团队开发了优秀的低代码或无代码平台，市场前景广阔，但销售团队在面向渠道伙伴和生态伙伴时，总感觉沟通不畅，难以形成合力。传统的产品销售话术在这里似乎不太奏效，因为面对的不仅仅是采购决策者，更是未来的业务共建者。
针对这个普遍痛点，我们设计了这个为期两天的工作坊。这个工作坊的核心目标不是教大家如何推销一个工具，而是帮助销售团队和渠道经理，掌握在生态合作模式下构建长期、稳定、互利伙伴关系的销售思维与实战方法。我们希望参与者离开时，能够真正理解伙伴的需求与顾虑，并找到将我们的平台价值转化为伙伴商业成功的具体路径。
这个工作坊的特色在于高度实战和场景化。我们会模拟从初次接触到深度合作的全流程，分析生态伙伴的典型画像，比如系统集成商、行业解决方案商或是独立开发者。我们会一起探讨，他们真正关心的是什么，是利润分成模式、技术支持的响应速度，还是联合打造标杆案例的市场影响力。课程将引导大家跳出“我们有什么”的视角，转向“我们能共同创造什么”的共赢思维。
适合参加本次工作坊的学员，主要是负责渠道拓展、生态合作、大客户销售的经理及一线销售人员。如果你所在的团队正在或计划通过伙伴网络推广低代码或无代码产品，这个课程将提供直接的思路和工具。学员最好对自家平台的核心功能有基本了解，但不需要是技术专家。
工作坊的内容会围绕几个关键模块展开。我们会深入分析低代码无代码生态的独特销售周期，它比单次软件销售要长，但客户生命周期价值也更高。我们会练习如何与伙伴共同挖掘终端客户场景，设计出有吸引力的联合解决方案。我们还会花时间讨论伙伴激励、赋能与冲突管理的实际问题，这些都是维系生态健康运行的关键。整个学习过程以小组讨论、角色扮演和真实案例复盘为主，确保大家带着问题来，带着方案走。
培训采用线下集中研讨的方式，确保充分的互动和交流。时间是两个全天，我们希望创造一个专注的环境，让大家暂时脱离日常事务，深度思考与伙伴共同成长这个战略议题。名额有限，我们更期待与真正希望在此领域有所建树的团队共同学习。