当企业决定踏上并购之路，无论是作为收购方还是被收购方，整个组织都面临着一场深刻的变革。这场变革中，销售团队的角色尤为特殊，他们既是价值创造的直接贡献者，也可能成为风险敞口的来源。我们观察到，许多企业在并购期间，往往将焦点集中于财务、法务与战略整合，而忽略了销售体系内潜藏的巨大机遇与系统性风险。本工作坊正是为了填补这一认知与实践的空白，帮助企业的管理者们，特别是HR与培训负责人，理解如何为销售团队赋能，让他们在并购的惊涛骇浪中不仅能够稳住阵脚，更能抓住转瞬即逝的黄金机会。
这个工作坊的设计初衷，是希望参与者能带着实际问题来，带着可落地的思路走。我们不会进行枯燥的理论灌输，而是通过真实的并购案例拆解，引导大家一同探讨。您将看到，在尽职调查阶段，销售合同、客户关系、渠道伙伴这些看似平常的要素，如何被系统性地评估其价值与潜在隐患。我们会模拟不同并购情境下的销售整合场景，比如如何识别并挽留关键客户，如何避免销售团队因不确定性而产生的人才流失，以及如何快速整合两套不同的销售流程与文化，从而在最短时间内释放协同效应。
工作坊适合那些正在规划或已经身处并购项目中的企业HR与培训管理者参与。如果您正在为公司寻找能够提升组织韧性与抓住增长机会的培训方案，这个课程会提供非常具体的视角。我们假设参与者对企业销售运作有基本了解，但无需是并购专家。在一天的高强度互动中，您将与其他企业的同行一起，在导师的引导下，完成从机会识别、风险评估到初步行动规划的完整思考闭环。这种基于工作坊的深度学习模式，远比听一场讲座更能带来启发和改变。
培训的目标很明确，就是让您能回到公司后，立刻与业务负责人进行有质量的对话，甚至牵头设计针对销售团队的并购过渡支持方案。我们相信，每一次并购都是一次战略重启，而销售团队的平稳过渡与能力跃升，是决定这次重启能否成功的关键引擎之一。如果您希望公司的下一次并购不仅是一笔财务交易，更能成为销售力爆发的起点，那么这个工作坊值得您深入了解。