您是否发现销售团队在跟进复杂大客户时，常常感觉使不上劲，或者难以判断一个机会的真实价值与风险。传统的销售技巧在应对长周期、多决策人的项目时，显得有些力不从心。这正是我们设计这门MEDDICC方法论实战工作坊的初衷。我们希望通过一套结构化、可复制的工具，帮助您的销售团队将模糊的销售直觉，转化为清晰、可衡量的行动路径，从而系统性地提升赢单率。
这个工作坊不是一个单纯的理论宣讲。我们的核心是实战。课程会围绕MEDDICC的七个核心要素——指标、经济影响、决策标准、决策流程、识别痛点、拥护者、竞争对手——展开深度演练。我们会带领学员，使用他们自己正在跟进的真实客户案例，一步步套用MEDDICC框架进行分析。从如何量化客户的经济收益，到如何精准定位内部的关键决策人网络，再到如何设计有效的竞争策略，每个环节都有对应的工具表单和小组讨论。学员离开时，带走的不仅是对方法论的理解，更是一份针对自己核心客户的、初步成型的作战地图。
这门课程非常适合那些面向企业级市场、销售周期较长、单笔金额较高的B2B销售团队。无论是销售主管希望提升团队的预测准确性，还是资深销售渴望突破业绩瓶颈，或是新晋销售需要建立科学的销售习惯，都能从中获得切实的启发。我们建议学员最好带着一两个具体在跟进的客户项目来参加，这样学习效果会更为直接。
工作坊采用小班互动形式，为期两天。我们会通过案例分析、角色扮演、小组共创等多种方式，确保每位参与者都能充分参与和练习。我们的讲师不仅深谙MEDDICC理论体系，更拥有丰富的销售管理实战经验，能够结合行业实际，解答学员在应用过程中遇到的具体困惑。我们的目标很明确，就是让方法论真正落地，转化为您团队看得见的销售业绩。