很多公司的销售团队业绩起伏不定，人员流动频繁。表面上看是激励政策或管理方法的问题，往深处想，是团队缺乏一种能凝聚人心的内在力量。这种力量，我们称之为销售文化，而 […]

很多企业在设计销售佣金制度时，常常陷入两难境地。激励力度大了，成本失控风险陡增；激励保守了，团队士气又难以调动。更棘手的是，一些看似完美的制度，在实际运行中却暴 […]

作为培训经理，我们经常遇到一个难题。公司投入不少资源设计的销售激励方案，效果却总是不尽人意。要么是团队提不起劲，要么是激励方式过于单一，甚至有时还会引发内部矛盾 […]

作为培训经理或HR，您是否经常遇到这样的困惑？销售团队的业绩报表上数字清晰，但问题根源却模糊不清。员工行为难以精准干预，辅导谈话常常流于形式，最终绩效提升缓慢。 […]

很多一线主管是从业务骨干提拔上来的，他们熟悉业务，但常常困惑于如何带好团队。过去命令控制式的管理方法越来越行不通，团队需要的是激发而非指令。我们这个工作坊正是为 […]

每次看到销售团队业绩停滞不前，我们都会思考，是不是培训不够到位。外部讲师课程虽好，但往往难以触及企业内部的真实痛点。培养自己的销售内训师，让一线的成功经验得以沉 […]

每次销售访谈结束，你是否总觉得还差那么一点？客户的需求好像都了解了，但方案总是不够打动人心。问题可能不在于你的销售技巧，而在于你获取和理解信息的方式。传统的提问 […]