许多企业都建立了自己的客户社群，微信群、会员俱乐部或是专属论坛，但热闹过后常常陷入困境。群内信息杂乱，成员沉默，投入了大量精力却看不到明显的销售回报，这成了不少 […]

我们经常面临一个难题，产品卖出去了，客户却用得不好。培训部门组织了一场又一场的客户启用培训，销售团队依然抱怨客户续费率不高，交叉销售推不动。这里面的脱节，恰恰隐 […]

如何识别和培养客户内部的商业倡导者？很多销售团队投入了大量精力在外部沟通上，却忽略了客户内部那个能真正推动项目前进的关键角色。这个工作坊正是为了解决这个问题而设 […]

每次市场上出现降价战，最头疼的就是销售团队和管理者。眼睁睁看着客户被低价吸引走，自己降价吧，利润没了，不降价吧，市场份额又丢了。这种两难境地，其实背后考验的不仅 […]

最近和不少企业的朋友交流，大家普遍提到一个头疼的问题。市场环境变化快，客户那边的预算说收紧就收紧，甚至直接冻结。销售团队辛辛苦苦跟进的项目，眼看就要签单了，客户 […]

最近不少企业的培训负责人都在和我交流，感觉一线销售团队有点跟不上节奏。市场环境变化很快，团队还在用过去的老方法，业绩压力一下子就上来了。我们设计这个工作坊，就是 […]

市场环境变化越来越快，许多销售管理者都面临一个共同的困惑：年初制定的销售目标，到了年中就可能因为一个突发状况而变得难以实现。传统的预测方法往往基于单一假设，一旦 […]

我经常和企业的培训经理朋友们聊天，大家有个共同的感受，销售团队的数据报表越来越丰富，但做决策时好像还是容易掉进一些坑里。看着两个数据一起涨一起跌，就觉得它们一定 […]

我们注意到许多销售团队的管理者和一线同事，在面对越来越丰富的数据报表时，常常感到困惑或做出误判。数据本身不会说谎，但解读数据的人却可能因为缺乏关键的统计直觉而走 […]