产品主导增长的理念正在改变企业的增长模式，它不再仅仅依赖于传统的销售驱动，而是将产品本身作为增长的核心引擎。这个转变给销售团队带来了新的挑战与机遇，如何让销售团队理解并融入PLG的飞轮，实现从线索到客户的顺畅转化，成为许多企业管理者关心的问题。我们设计这个工作坊，就是为了帮助企业打通产品与销售之间的协作壁垒。
这个工作坊适合那些希望提升销售团队在PLG模式下效能的企业。参与对象可以是销售管理者、销售运营负责人，以及希望与销售部门更紧密协作的产品经理和市场人员。我们假设参与者对基本的销售流程和产品价值有一定了解，这样我们可以将讨论聚焦在协作与融合的具体策略上。
在两天的工作坊里，我们会带领大家深入探讨几个核心议题。我们会一起分析PLG模式下客户旅程的变化，看看用户从自助试用产品到需要人工介入的关键决策点在哪里。我们会讨论销售团队的角色如何从传统的“猎人”转变为“向导”和“顾问”，他们需要掌握哪些新的技能来服务那些已经体验过产品的潜在客户。我们还会通过实际的案例演练，设计销售与产品团队的信息反馈闭环，确保从客户那里听到的声音能够有效推动产品的迭代与优化。
整个培训采用高度互动的方式，包含小组讨论、角色扮演和真实业务场景模拟。我们不会提供一套放之四海而皆准的理论，而是引导各小组基于自己公司的实际业务，设计出专属的协作流程与话术模板。培训的目标是让每一位参与者离开时，都带着一份可立即落地的行动计划，而不仅仅是头脑中的一些新概念。
如果你正在寻找一种方法，让你的销售团队在产品主导增长的时代不仅不掉队，反而成为增长的加速器，那么这个工作坊会为你提供清晰的路径和实用的工具。我们相信，当产品与销售真正同频共振时，企业增长的飞轮才会转得更快、更稳。