为政府与公共部门提供产品或服务，销售逻辑与商业市场截然不同。这个工作坊专为需要打开或深耕这一特殊市场的销售团队及管理者设计。我们聚焦于公共部门采购的核心流程、决策链条与关键影响者，帮助学员摆脱单纯的产品推销思维，建立基于价值与合规的服务模式。
课程采用高度互动的工作坊形式，模拟真实招投标场景与关系构建练习。你将系统学习如何解读政策文件背后的需求，如何与不同层级的公务人员有效沟通，以及如何在严格的法规框架内展现方案的独特优势。我们不仅讲解理论，更通过大量本土化案例，拆解成功与失败的关键节点，让经验得以沉淀为可复制的方法。
适合参与的对象包括企业的销售总监、大客户经理、负责政府事务的专员，以及希望提升团队公共市场开拓能力的培训管理者。学员最好具备基础的销售经验，对自身业务有清晰认识，这样能更快地将工作坊工具与自身业务结合。整个培训安排在两天内完成，通过小组研讨、角色扮演和导师深度辅导，确保每个人都能带走一套清晰的行动地图。
我们相信，理解公共部门的运作逻辑与价值诉求，是建立长期信任合作的基础。这个工作坊就是那座桥梁。