我们经常遇到这样的情况，销售团队和客户沟通了很久，感觉关系不错，但一谈到预算和采购，对方就变得犹豫或者直接说没钱。问题可能不在于关系，而在于我们没有看懂客户真正的财务状况。客户公司的财务报表里，藏着他们未来行动的密码。
这个工作坊就是为销售管理者、大客户经理以及需要深度理解客户的资深销售设计的。我们不会教你成为会计师，而是教你用销售的视角，快速浏览利润表、资产负债表和现金流量表，找到那些关键的预算信号。比如，客户利润持续增长但现金流紧张，这可能意味着他们有扩张计划但资金周转遇到问题，你的解决方案如果能缓解他们的现金流压力，机会就来了。又比如，客户资产负债表中在建工程或固定资产投入大幅增加，这几乎就是新项目上马的明确信号。
整个培训采用高度互动的工作坊形式。我们会提供经过处理的真实企业财报案例，学员需要分组讨论，像侦探一样从数字中找出线索，判断客户的经营状况、发展阶段和潜在需求。我们会一起分析，哪些财务指标的健康变化预示着采购窗口的打开，哪些异常数据是客户可能缩减开支的预警。通过这种实战演练，你能建立一套属于自己的财务速读框架，在下次拜访客户前，花十分钟看看他们的公开财报，谈话的切入点和提案的方向都会清晰很多。
培训预计为期一天，采用线下研讨的方式，确保每个人都有充分交流和练习的机会。我们希望学员能带着自己感兴趣的客户公司财报来，在课程中直接应用所学方法进行分析，收获会更大。如果你和你的团队正在为如何突破客户预算壁垒、如何更精准地把握销售时机而思考，这个工作坊会提供一些很不一样的视角和实用工具。