当销售团队从办公室分散到全国各地甚至全球，管理的核心逻辑就发生了根本性的变化。传统的面对面督导方式失效了，团队凝聚力如何维系，销售过程如何透明化，员工的工作动力又该如何激发？这些问题正困扰着许多企业的HR和培训负责人。我们设计这个工作坊，正是为了系统性地解决远程销售团队管理的独特挑战。
这个工作坊的核心目标，是帮助管理者构建一套适应远程环境的销售管理体系。我们不会空谈理论，而是从管理者每天都会遇到的实际问题切入。比如，如何通过数字工具建立有效的早会夕会机制，让沟通既高效又不流于形式。如何设计远程团队的绩效指标，这些指标既要能反映真实业绩，又能激励员工主动工作。如何打造线上团队文化，让成员即使相隔千里也能感受到归属感和集体荣誉感。
课程适合那些正在管理或即将管理远程销售团队的销售总监、区域经理以及希望提升团队远程作战能力的HR伙伴。我们假设参与者对基本的销售流程和团队管理有初步了解，这样我们可以将更多时间聚焦在“远程”这个特定场景下的解决方案上。
整个工作坊采用高度互动的研讨形式。我们会分享多个真实企业的案例，分析他们成功或失败的经验。参与者将带着自己团队的具体问题而来，在导师引导和小组讨论中，共同设计出适合自己公司的管理策略和工具模板。这种基于实际问题共创的学习方式，能确保课程结束后，每位参与者都能带走可立即落地的行动计划。
培训时间安排紧凑，通常为两个全天，采用线上直播加小组协作平台的方式进行，模拟真实的远程工作环境，让学习体验本身就成为一次管理实践。
如果你正在为企业寻找能真正提升远程销售团队战斗力的培训方案，希望了解我们如何通过系统的方法赋能管理者，欢迎获取更详细的课程框架与案例资料。