许多销售团队都遇到过这样的情况，明明产品方案很出色，客户也表达了初步兴趣，但项目推进却异常缓慢，甚至最终不了了之。这背后往往不是产品本身的问题，而是客户内部出现了我们看不见的阻力，也就是客户内耗。不同部门、不同决策者之间目标不一、利益冲突、信息不对称，这些内耗让销售努力付诸东流。我们的工作坊正是为了解决这个核心痛点，帮助销售团队从“推销产品”转向“搭建共识”，成为推动客户内部协同的关键力量。
这个工作坊不是传统的销售技巧培训，它更像一场实战推演。我们会带领学员深入剖析客户内部的组织结构和决策心理，学习识别内耗的典型信号，比如反复的会议、模糊的反馈、关键人回避。更重要的是，我们将提供一套可操作的“共识搭建”工具箱，包含沟通策略、利益梳理方法和协同推进计划。学员通过大量的场景模拟和案例研讨，亲身体验如何在不同立场的客户方之间穿针引线，化解分歧，引导各方朝着共同目标前进。
我们相信，最有效的培训是能让学员带着方法回去立刻用上。因此工作坊强调互动与产出，确保每位参与者都能结合自己正在跟进的真实客户案例，现场设计出专属的共识推进方案。适合参加本次工作坊的，是那些面对复杂销售、需要与客户中高层多次沟通的资深销售、大客户经理以及销售管理者。如果你希望提升项目赢单率，缩短销售周期，让销售过程变得更有掌控感，这个工作坊将为你打开一扇新的门。
培训将以线下沉浸式工作坊的形式开展，为期一天，由具备丰富大客户实战经验的导师引导。我们期待与你一同探索销售艺术的更深层次。