很多企业的销售部门冲在前面拿订单，财务部门在后面为回款发愁，这种脱节现象不仅影响现金流，更埋下了巨大的经营风险。我们设计这个工作坊，就是为了打通销售与财务之间的壁垒，让两个团队能够用同一种语言对话，共同守护公司的利润与资金安全。
这个课程不是单纯的理论讲解，而是一个深度参与的工作坊。我们会引导学员从真实的业务场景出发，一起分析那些导致回款缓慢、坏账增加的典型问题。比如销售为了促成交易给出的付款条件是否合理，合同中的财务条款是否存在模糊地带，客户信用评估流程是不是形同虚设。通过案例研讨和角色扮演，销售同事能真切体会到一笔迟到的回款给公司运营带来的压力，财务同事也能理解销售在前线面对客户时的实际难处。
工作坊的核心目标是帮助学员建立一套可落地的协同机制。我们会一起梳理从客户接洽、合同签订、发货交付到最终回款的全流程，找出关键的风险控制节点。学员将学会如何制定清晰的回款节奏表，如何设计兼顾销售灵活性与财务安全性的信用政策，以及当风险初现时，销售与财务该如何联动应对而不是相互指责。最终，每位参与者都能带着一套适合自己公司的行动方案回到工作岗位。
这个工作坊特别适合那些希望提升整体运营健康度的企业。无论是公司的销售总监、大区经理、一线销售精英，还是财务经理、信用控制专员，只要你们的日常工作与订单、回款、客户信用相关，都能从中获得新的视角和实用的工具。我们相信，只有销售懂财务，财务懂业务，企业这艘大船才能在市场的风浪中行稳致远。