作为HR或培训经理，您是否常感到销售团队的激励方案总是差那么一点火候？KPI指标定得再高，销售行为似乎总在原地打转；或者引入了OKR，却发现它和现有的薪酬体系格格不入，团队反而更迷茫了。设计一套既能激发动力，又能精准引导行为的薪酬绩效体系，确实是门大学问，也是我们很多同行正在面对的挑战。
我们特别设计了这个为期两天的工作坊，它不是一堂理论课，而是一个实打实的设计工场。我们不会空谈KPI和OKR的理论区别，而是直接带您上手操作。从理解销售行为背后的驱动力开始，一步步拆解如何将公司的战略目标，通过OKR层层分解到团队和个人，再将这些关键成果转化为可量化、可激励的KPI指标。您将亲手演练，如何为不同的销售角色设计差异化的绩效方案，如何设置合理的奖金门槛与超额激励，让薪酬真正成为驱动正确行为的杠杆，而不是事后算账的工具。
这个工作坊适合那些正在为公司销售团队搭建或优化薪酬绩效体系的HR伙伴、业务部门的培训负责人。如果您对绩效管理有基本了解，并且带着实际工作中的具体问题来，收获会更大。我们采用小班研讨的方式，确保每位参与者都能深度参与，带着一套初步成型的、可落地的方案框架离开。课程内容聚焦实战，穿插大量真实企业案例的剖析与情景模拟，让您避开我们曾经踩过的那些坑。
薪酬设计关乎人心，绩效管理指向未来。我们期待与您一同，找到那把既能衡量价值，更能创造价值的钥匙。