你们公司的销售团队是不是经常感觉在市场上使不上劲，好像总比对手慢半拍，或者明明产品不错，客户却总拿竞争对手的条款来压价。很多企业知道要关注对手，但收集来的信息要么是零散的网络新闻，要么是销售道听途说的消息，既无法验证真伪，也无法形成有效的行动策略。我们设计这个工作坊，就是为了解决这个痛点。它不是一堂教你如何上网搜索信息的理论课，而是一个聚焦于实战的演练场，目标是帮助销售团队和管理者，学会系统性地收集、分析竞争情报，并将这些情报转化为具体的、可执行的销售策略和作战方案，从而在关键商战中赢得主动。
工作坊的核心特色在于它的高度实操性。我们会带着学员，从零开始，模拟一个真实的竞争场景。比如，如何识别关键的竞争对手，不仅仅是那些明面上的对手，还包括潜在的替代者。我们会一起探讨，除了公开的财报和官网，还有哪些渠道可以获取到有价值的信息，比如客户的反馈、行业会议的交流、甚至是对手招聘信息中透露的战略方向。更重要的是，我们不止步于收集信息。工作坊的重点在于分析，我们会引入一些简单的分析框架，教大家如何从一堆看似无关的信息中，梳理出对手的产品策略、定价模式、客户重点以及销售团队的作战风格。这个过程，我们会让学员分组进行，在讲师的引导下完成一份属于他们自己行业的竞争情报简报。
有了情报和分析，下一步就是对标作战。这是工作坊最精彩的部分。我们将基于前面分析出的竞争态势，进行角色扮演和沙盘推演。学员会分别扮演我方销售团队和竞争对手，针对一个模拟的客户项目进行攻防演练。我们会设计这样的情境：对手刚刚发布了一款新产品，价格比我们低百分之十，功能宣传上也有亮点，我们的销售团队该如何应对？是调整价格，还是强化我们的服务优势，或是从客户关系的其他层面寻找突破口？通过这种沉浸式的对抗演练，学员能深刻体会到情报如何直接指导销售动作，如何制定出有针对性的作战计划，而不是凭感觉行事。这个工作坊适合企业的销售总监、区域经理、大客户经理以及负责市场与竞争分析的同事参加。我们建议以团队形式报名，这样学习效果最好，回去后也能立刻将工作坊中形成的共识和方法应用到实际工作中。
整个工作坊为期两天，采用小班授课、案例研讨、小组实战和讲师点评相结合的方式。我们相信，经过这两天高强度的学习和碰撞，你的团队将获得一套清晰的竞争情报工作流程和思维模式，在面对市场挑战时，能更有底气，更有效率。如果你对这个能提升团队作战能力的工作坊感兴趣，想了解更多具体的课程大纲和日程安排，可以获取我们准备的详细资料。