最近和不少企业的培训负责人聊天，发现一个挺有意思的现象。很多公司的销售团队在面对客户时，特别是那些有碳中和目标的企业客户，常常觉得有点使不上劲。客户会问，你的产品能帮我减排多少？这碳足迹怎么算的？能进碳交易市场吗？我们的销售同事往往只能翻出产品说明书，讲点参数，很难把产品价值和客户的减排目标真正连接起来，更别说把这个话题变成促进成交的利器了。
我们设计这个工作坊，就是想解决这个痛点。它不是一堂枯燥的碳排放知识科普课，而是一个完全从销售实战出发的赋能训练。目标很明确，就是帮助你的销售团队，把‘碳’这个看似专业又遥远的议题，变成他们手里一张清晰、有力的牌，去和客户建立更深度的对话，去挖掘那些隐藏在减排目标背后的采购需求和决策动机。
工作坊的参与者，最适合那些面向企业客户（B2B）的销售精英、大客户经理，以及销售团队的管理者。如果你的客户所在行业正在面临强监管，或者他们自身设定了明确的ESG或碳中和目标，那么这个培训的价值会立刻显现。我们不需要学员提前具备深厚的环境科学背景，带着销售实战中的真实困惑和案例来，就是最好的准备。
整个培训会采用高度互动和情景模拟的方式。我们会一起拆解典型客户的减排目标与采购流程之间的关系，练习如何用客户能听懂的语言，清晰阐述自家产品的碳减排贡献。更重要的是，我们会设计多种销售场景，从初次接触到方案呈现，再到处理异议，让学员在模拟中掌握一套将‘碳价值’融入销售沟通的具体话术和工具。我们相信，经过这样深度的浸泡和演练，学员带回公司的不仅是一套知识，更是一种新的销售视角和一套即拿即用的沟通框架。
培训时间安排为两天，采用线下集中研讨的形式，确保有充足的时间进行案例剖析和角色演练。我们希望营造一个远离日常工作的场域，让参与者能专注地思考、碰撞和实践。