各位负责培训的朋友们，你们好。很多时候我们为销售团队引入新话术、开拓新渠道或是推出优惠活动，结果却像开盲盒，好坏全凭运气。投入了资源，效果却难以衡量，这种不确定性让很多培训经理和业务负责人感到困扰。我们设计这个工作坊，就是想和大家一起，把销售动作从经验驱动转向数据驱动。
这个工作坊的核心是教会大家一套科学的方法论，如何像做实验一样去设计、执行和评估销售策略。我们会聚焦三个最关键的变量：销售话术、推广渠道和优惠方案。很多公司的问题在于，他们同时改变多个因素，最后根本分不清是哪个动作真正起了作用。在工作坊里，我们会手把手教你如何设计一个干净的对照实验，如何设置实验组和对照组，如何收集和分析数据，最终得出有说服力的结论。
我们相信，好的培训不是灌输理论，而是提供可操作的工具。因此这个工作坊采用高度互动和实践的形式。我们会使用真实的业务场景作为案例，让学员分组设计自己的实验方案，从定义假设、选择指标，到规划执行步骤、规避常见偏差。你会学到如何用最小的成本、最快的速度验证一个想法是否可行，从而为大规模的推广决策提供坚实依据。
这个工作坊非常适合那些希望提升销售团队科学决策能力的企业。如果你的团队正在尝试新的销售模式，或者计划推出新的产品与服务，需要测试市场反应，那么这门课程会非常对口。参与学员最好对基本的销售流程有了解，具备一定的数据分析意识，但不需要是统计专家。我们的目标是让复杂的实验设计变得通俗易懂，让每一位业务骨干都能掌握。
培训预计为期一天，采用线下工作坊的形式，确保充分的讨论和实操练习。我们会提供完整的工具模板和案例库，方便大家回到工作岗位后立即应用。改变始于微小的实验，而科学的实验能让你少走弯路，让每一次资源投入都更有方向。