很多企业的销售团队都面临一个共同的问题，线索来了不少，但转化率总是不太理想。销售代表们花费大量时间跟进，最终却发现很多线索质量不高，白白浪费了精力。背后的原因往往是缺乏一套科学的方法来预测销售结果，并对线索进行有效的分级管理。这正是我们设计这个工作坊的初衷。
这个工作坊的核心目标是帮助企业的销售管理者与骨干成员，掌握构建预测性分析与线索评分模型的实用技能。我们不会讲太多高深莫测的理论，而是把重点放在“如何做”上。你会学习到如何整合公司内部现有的客户数据、互动数据，从中识别出那些真正预示成交的关键行为与特征。我们会一起动手，从零开始搭建一个适合你公司业务场景的评分模型框架。
工作坊采用高度互动的方式，一半时间讲解核心逻辑与工具，另一半时间则是分组实战演练。我们会模拟真实的销售场景，让你亲自为一批虚拟线索打分，并验证预测的准确性。通过这个过程，你能直观地感受到模型如何帮助团队优先处理高价值线索，从而提升整体销售效率与业绩预测的可靠性。课程适合那些希望用数据驱动销售决策，优化资源分配的团队负责人与核心成员，最好对基本的销售流程和数据有一些初步了解。
我们相信，一套好的分析工具，应该像一位经验丰富的销售总监，能帮你提前看清机会与风险。这个工作坊就是为你提供这样一套可落地的“导航系统”。如果你正在思考如何让销售团队的工作更精准、更高效，这个课程会是一个很好的起点。