很多销售团队在争取长期订单时都会遇到一个难题，明明双方都知道长期合作更有利，却在谈判桌上陷入一轮又一轮的短期利益争夺，最终可能两败俱伤，或者错失良机。这背后的心理博弈机制，正是我们设计这门工作坊的起点。我们希望通过两天深入的学习与演练，帮助您的销售骨干和管理者，从经典的博弈论模型中获得启发，掌握一套将理论转化为实际谈判与合作策略的方法，让长单谈判从零和博弈走向共赢。
这门工作坊最大的特色是高度实战。我们不会花大量时间讲解复杂的数学模型，而是聚焦于“囚徒困境”和“重复博弈”这两个核心概念在商业场景中的真实映射。我们会引导学员分析自己经历过的典型长单案例，识别其中隐藏的博弈结构。更重要的是，工作坊设计了多轮情景模拟和角色扮演，让学员亲身体验在一次性交易和长期合作预期下，策略选择会带来怎样截然不同的结果。通过这种沉浸式的学习，学员能直观感受到建立信任、发出可信承诺以及设计互惠机制的关键作用。
这门课程非常适合那些负责大客户管理、战略合作谈判或项目型销售的团队负责人及核心成员。如果您的企业正面临客户关系不稳定、长期合作难以深化或者价格战压力巨大的情况，那么这门课将提供全新的破局视角。学员无需具备任何博弈论基础，只需要带着真实的业务挑战和开放的心态前来即可。我们的导师拥有丰富的销售实战与咨询经验，擅长引导小组讨论，确保每位参与者都能结合自身业务找到落地方案。
整个培训将围绕几个核心模块展开。我们会从最基本的囚徒困境游戏开始，理解为何个人理性会导致集体非理性，并探讨在销售中哪些行为构成了类似的困境。接着，我们会重点转向重复博弈，学习如何通过构建“未来的影子”来改变当下的博弈格局，具体会涉及到触发策略、声誉建立与惩罚机制的设计。最后，也是最具价值的部分，是引导学员共同设计适用于自身行业的长期合作框架与协议要点，将抽象的博弈思想转化为具体的合同条款和合作流程。培训采用小班研讨、案例分析与情景模拟相结合的方式，确保学以致用。
如果您对这门融合了战略思维与销售实战的工作坊感兴趣，希望为您的团队装备更高级的谈判与合作工具箱，我们为您准备了一份更为详细的课程大纲与经典案例集。