作为企业的培训负责人，您可能经常面临一个难题：如何为销售团队设定既能激发潜力、又具备可衡量性的目标。传统的KPI强调结果与稳定性，而流行的OKR则倡导挑战与对齐。两者看似矛盾，实则可以在销售管理中找到完美的结合点。这正是我们设计这门工作坊的初衷。
这个工作坊专为希望优化销售目标管理体系的HR与培训经理打造。我们不会空谈理论，而是将重点放在实战演练上。您将和来自不同行业的同行一起，通过具体的销售场景案例，亲手设计一套融合了OKR与KPI精髓的目标设定框架。我们会探讨如何将富有挑战性的OKR分解为可追踪的销售行为指标，又如何将保障业绩的KPI转化为驱动团队成长的动力。
课程的核心是解决销售团队的实际痛点。比如，如何让销售代表既愿意接受高挑战目标，又能清晰地看到薪酬回报的路径。我们会提供一套经过验证的工具模板，帮助您设计出既有“诗和远方”又能“脚踏实地”的销售目标体系。您将学会如何与业务部门沟通，将公司战略转化为销售团队能理解、能执行、有热情的具体任务。
整个工作坊采用高度互动的方式，确保每一位参与者都能带走属于自己的方案。我们相信，最好的学习来自于实践与碰撞。无论您的公司正在推行OKR，还是坚守KPI，或是处于两者之间的探索期，这个工作坊都能为您提供切实可行的思路和方法，帮助您的销售团队在目标驱动下实现更卓越的绩效。