很多公司的销售团队都面临着同样的困惑，年初定下的目标到年底一看，好像做了很多事，但关键的业绩指标就是上不去。问题往往不在于团队不够努力，而在于目标本身不够清晰，或者团队的力量被分散到了太多不重要的方向上。我们设计这个工作坊，就是为了帮助销售管理者解决这个核心痛点。
这个工作坊不是传统的理论授课，而是一个高度互动、注重实操的共创过程。我们会引导参与者，也就是贵公司的销售管理者或核心骨干，一起梳理出真正驱动业务增长的关键目标。我们会把复杂的OKR工作法拆解成销售团队能直接上手的工具，比如如何将公司级的销售目标转化为团队和个人都能理解并为之奋斗的关键成果。我们会通过大量的案例讨论和现场演练，让每个人都能掌握设定有效目标、跟踪过程、复盘调整的完整闭环。
参加完这个工作坊，你的团队带回去的不只是一套方法论，更是一份初步成型的、属于你们自己的下一季度销售OKR草案。更重要的是，团队会对如何聚焦力量、如何协同作战形成新的共识。我们相信，好的目标管理能让销售团队从被动执行任务，转变为主动创造价值。
这个工作坊适合那些希望提升销售团队目标管理能力、打破部门墙实现协同销售、或者正在推行OKR但遇到阻力的企业。建议由销售总监、区域经理或HRBP带着核心的销售主管一同参与，效果会更好。整个工作坊为期一天，采用小班研讨的形式，确保每个人都有充分的参与和收获。