很多销售团队都遇到过这样的难题，面对一家潜在客户，感觉无从下手，不知道谁才是真正的决策者，也不知道客户背后错综复杂的利益关系。传统的陌拜和扫楼效率低下，往往事倍功半。我们的工作坊课程，就是为解决这个痛点而生。我们聚焦于如何高效利用企业查查、天眼查这类公开信息平台，像侦探一样，抽丝剥茧地挖掘出目标客户背后的股权关系网络，为精准销售打开突破口。
这个工作坊不是单纯的信息工具使用教学。我们会带领学员建立一套完整的销售情报分析思维。从锁定一家目标公司开始，如何识别其母公司、子公司、关联公司，如何分析股东背景和实际控制人，如何判断不同公司之间的业务协同与利益关联。这些信息将帮助销售员精准定位关键决策人，理解客户的商业版图和潜在需求，甚至在谈判中找到意想不到的筹码。
课程采用高度互动的工作坊形式。我们相信最好的学习来自动手实践。课堂上，我们会提供真实的公司案例，让学员分组进行实战演练。从信息搜集到图谱绘制，再到策略制定，每一步都有导师的现场指导和即时反馈。你会学到如何避开信息陷阱，如何交叉验证数据的真实性，如何将看似零散的信息点串联成一张有价值的商业关系网。
适合参加本次工作坊的，是那些希望提升销售团队精准获客能力的企业培训负责人、销售总监以及一线销售管理者。你的团队需要具备基础的销售概念，但对情报挖掘感到陌生或方法低效。通过一天紧凑而深入的学习与操练，学员将能掌握一套可立即带回团队复用的实战方法，让销售动作从“广撒网”转变为“精钓鱼”。
我们期待与你一起，探索销售世界的“另一双眼睛”。让数据开口说话，让关系清晰可见，让每一次客户接触都更有准备、更有价值。