很多公司的销售团队招聘后，总会发现一些面试时表现亮眼的候选人，在实际工作中却难以达到预期。问题往往不在于候选人刻意伪装，而在于面试官缺乏一套系统的方法，去穿透简历和口才的表象，识别出那些真正能带来业绩的底层能力。我们设计这个工作坊，就是为了帮助企业的招聘决策者，尤其是HR和业务管理者，掌握在面试中精准评估销售人才的实战技术。
这个工作坊不是理论讲座，而是高度互动的实战训练。我们会带你从销售岗位的成功画像开始，梳理出驱动业绩的核心能力维度，比如客户洞察力、抗压韧性、成交动机等等。更重要的是，我们会提供具体的提问框架和行为事例追问技巧，让你学会如何通过候选人的过往经历，挖掘出真实的行为模式和思维习惯。课堂上会有大量的角色扮演和案例复盘，你将有机会现场演练，并获得即时反馈。
适合参加这个工作坊的，是那些负责销售岗位招聘的HR伙伴、销售团队的直线经理，以及希望提升自己选人精准度的培训负责人。我们假设你已经具备基础的面试知识，这个课程将带你进入更深的层面。整个工作坊为期一天，采用小班研讨的形式，确保每位参与者都能充分参与和练习。
我们相信，一次成功的招聘，始于一次高质量的面试。当你掌握了识别真能力的方法，你为公司引入的将不仅仅是简历上的一行经历，而是一位更可能创造价值的未来伙伴。如果你正在为如何选拔优秀的销售人才而思考，这个工作坊或许能给你带来一些新的视角和实用的工具。