我们经常看到销售团队在复杂的项目中投入大量精力，却因为找错了人或者用错了方法而功亏一篑。问题往往不在于产品不够好，而在于没有清晰地识别并有效影响项目中的关键角色。这个工作坊就是为了解决这个核心痛点而设计的。
我们将一起深入探讨如何绘制一张精准的「关键人地图」。这张地图能帮你清晰地分辨出谁是项目中的影响者，谁是最终的决策者，谁又是那个容易被忽视的把关者。仅仅识别出来还不够，更重要的是理解每个角色的动机、顾虑和决策逻辑。我们的课程会提供一套实用的工具和方法，教你如何针对不同角色的特点，制定差异化的沟通与影响策略，从而有效推动销售进程。
这个工作坊特别适合那些为B2B大客户销售团队、项目型销售团队寻找培训资源的朋友。如果你的团队正在面对销售周期长、决策链条复杂、内部关系盘根错节的挑战，那么这个课程会非常对口。我们假设参与者对基本的销售流程有一定了解，这样我们可以把更多时间花在实战演练和策略深化上。
整个培训将以互动工作坊的形式展开，为期两天。我们会通过真实的案例拆解、角色扮演和小组讨论，让每位参与者都能亲手绘制自己当前项目的关键人地图，并在模拟场景中演练影响策略。我们的目标不是灌输一堆理论，而是确保大家带着可立即落地的工具和清晰的行动计划回到工作岗位。
如果你对这个话题感兴趣，想了解更多关于课程具体模块和教学手法的细节，我们准备了一份更详细的介绍资料。