很多公司的销售团队都面临这样的困境：顶尖销售的经验似乎只可意会不可言传，新人成长缓慢，团队业绩过度依赖少数明星员工。这背后，是大量宝贵的隐性销售知识没有被有效捕捉和传承。我们设计这个工作坊，就是为了解决这个痛点。
这个工作坊的目标很明确，就是帮助企业将销售高手头脑中的隐性知识，比如那些判断客户需求的直觉、处理异议的巧妙话术、促成交易的临门一脚，系统地挖掘出来，并转化成清晰、可复制、可执行的标准化操作流程。我们相信，销售是一门可以科学化、流程化的艺术。
整个培训以实战工作坊的形式展开。我们不会进行枯燥的理论灌输，而是带领学员，从自己公司真实的销售场景出发，一步步完成从经验访谈、关键行为识别、到流程步骤拆解、再到SOP文档撰写的全过程。你会亲手把自己或团队里优秀同事的销售“心法”，变成一份份看得见、学得会、用得上的行动指南。
我们特别注重课程的实用性。你会学到如何设计有效的访谈提纲，引导销售高手说出他们自己都未必意识到的成功关键。你会掌握将复杂销售动作分解为简单步骤的方法，确保每个环节都有明确的标准和产出。最终，你将带着一套适合自己业务的、初步成型的销售SOP框架离开课堂，并能立刻应用到团队培训和新人带教中。
这个课程非常适合那些希望打造可复制销售能力体系的企业。公司的销售总监、培训经理、HRBP，或是负责销售团队管理的业务骨干，都能从中获得直接的收益。它不需要你具备高深的流程管理知识，但需要你对销售业务有基本的理解，并带着一个真实的、希望被标准化的销售场景或环节来参与。
通过两天的深度研讨与实操，你将不仅掌握一套方法，更会转变一种思维——从依赖个人英雄到建设系统能力。让销售经验不再是个人的秘密，而是团队共同的财富，这才是销售团队持续成长、业绩稳定增长的底层密码。