很多销售团队都面临一个共同的困扰，市场部门辛苦收集来的线索，到了销售手里却像一团乱麻。有的线索看起来很有希望，跟进几次却没了下文，白白浪费了销售的时间和热情。有的线索明明还在早期阶段，却被过早地放弃，错过了培育转化的黄金窗口。这个问题的根源往往在于缺乏一套清晰、可操作的线索分级与跟进体系。
我们设计这个工作坊，就是为了帮助企业的销售和营销团队解决这个痛点。这不是一堂理论灌输课，而是一个高度实战的演练场。我们会带着大家从零开始，一步步拆解线索从进入系统到最终成交的全过程。我们会一起探讨，如何根据线索的行为数据、互动频率和意向强度，设计出适合自己业务的分级标准，也就是大家常说的MQL和SQL。更重要的是，我们会把重点放在分级之后怎么办，如何为不同级别的线索匹配差异化的跟进策略和沟通话术。
参加这个工作坊，你的团队将获得一套可以直接落地的工具和方法。我们会通过大量的案例分析、角色扮演和小组讨论，让你亲身体验高效跟进的技巧。你会学到如何判断线索的真实意图，如何把握跟进的最佳时机和频率，如何通过有价值的沟通推动线索向下一个阶段转化。整个工作坊强调互动与共创，确保每个人都能带着自己的具体问题来，带着清晰的行动方案回去。
这个课程特别适合企业的销售总监、销售经理、市场经理以及一线销售精英。如果你正在为线索转化率不高、销售周期过长而烦恼，或者希望建立更科学的销售流程来提升团队效率，那么这个工作坊将为你提供切实的帮助。我们相信，通过系统化的方法，完全可以将模糊的销售机会，转化为可预测、可管理的业绩增长。