最近和几位做企业培训的朋友聊天，大家不约而同地提到一个痛点。销售团队签单回来，合同交给法务，法务一看条款眉头紧锁，风险点一堆。销售觉得法务太保守，阻碍业务发展；法务觉得销售太冒进，给公司埋雷。这个矛盾点，恰恰是我们这次工作坊设计的初衷。我们不是要把销售培养成律师，也不是让法务去跑业务，而是搭建一座桥梁，让两个部门能用同一种语言对话，快速识别合同里那些关乎成败的条款。
这个工作坊的核心目标很明确，就是提升销售人员在合同签署前期的风险预判能力。我们相信，最好的风险控制不是事后补救，而是事前洞察。课程会围绕几种最常见的商业合同类型展开，比如采购协议、服务合同、经销协议等等。我们会带着大家，像侦探一样，去审视合同文本。哪些条款是价格和付款的核心？哪些条款藏着交付和验收的陷阱？责任限制和赔偿条款怎么写才算平衡？知识产权归属到底归谁？这些关键点，我们会通过大量真实的合同片段，让大家亲手去圈、去标、去讨论。
培训的特色在于高度互动和场景化。我们摒弃枯燥的理论灌输，整个工作坊就是一个大型的实战推演场。你会拿到一份模拟的客户合同草案，需要和小组里的“法务同事”一起，在有限时间内找出潜在问题，并提出商业上可行、法律上稳妥的修改建议。这个过程，能让你深刻体会到法务视角的关切点，也能让法务同事理解销售面临的业绩压力。这种换位思考带来的协同效应，远比听几节课要深刻得多。
这门课程非常适合企业的销售总监、大客户经理、商务拓展人员，以及需要经常审核销售合同的法务专员、合规经理参加。如果你们公司的HR或培训负责人，正在寻找能打破部门墙、提升整体风控与运营效率的培训，那这个工作坊会是一个很好的选择。我们建议参与者最好有一线销售或合同相关工作的经验，这样在案例讨论中能碰撞出更多火花。培训通常安排为一天或两天的工作坊形式，线上线下均可开展，确保每位参与者都能充分参与和练习。
生意的达成，始于一份可靠的合同。当销售能看懂条款背后的风险，当法务能理解条款背后的商机，公司的签约质量与运营安全自然会迈上一个新台阶。我们希望通过这个工作坊，帮助您的团队把合同从“后方审核文件”，变成“前方谈判武器”，实现真正的销售与法务协同共赢。