您是否发现销售团队在应对客户质疑时常常陷入被动？客户提出的反对意见背后，往往隐藏着未经审视的逻辑漏洞。传统的异议处理话术只是表面应对，无法从根本上扭转沟通局面。我们设计的这个工作坊，将辩论的核心技巧引入销售实战，专门训练销售人员捕捉和破解客户异议中的逻辑问题，从而在复杂的销售对话中建立主导权。
这个工作坊不是理论讲座，而是一个高度互动的实战演练场。我们会还原真实的销售场景，让学员扮演买卖双方，在模拟辩论中识别常见的逻辑谬误，比如以偏概全、偷换概念、虚假两难等。通过反复的刻意练习，学员能培养出一种敏锐的直觉，能迅速听出客户话语中的薄弱环节，并用结构化的方式温和而有力地回应。培训目标很明确，就是让销售人员从“回答问题的机器”转变为“引导对话的棋手”。
课程适合有一定销售经验、希望突破谈判瓶颈的资深销售和销售管理者。我们不需要学员具备辩论基础，但需要他们带着真实的销售案例前来。工作坊将持续一天，采用小班制，确保每位学员都能获得充分的演练和个性化反馈。整个过程中，讲师会穿插讲解逻辑学的基本原理，但重点始终放在如何将这些原理转化为具体的销售语言和策略。
我们相信，最高级的销售不是说服，而是通过清晰的逻辑共同看清事实。当您的团队掌握了这套思维工具，他们将能更自信地面对高难度客户，将每一次异议转化为深化信任、推进合作的契机。想要了解更多关于课程模块、演练案例和讲师背景的详细信息吗？