我们观察到很多销售团队正面临一个共同的困境，销售人员的精力似乎都花在了跟进现有线索和应对客户询问上，业绩增长越来越依赖外部市场环境，团队缺乏一种主动塑造市场、引领客户的能力。这种状态我们称之为「被动接单」，它限制了销售的天花板，也让团队在激烈的竞争中逐渐失去主动权。这个工作坊正是为了解决这个核心痛点而设计的。
这个工作坊不是一堂传统的销售技巧课，我们聚焦于思维模式的根本转变。我们会引导学员跳出原有的「解决问题」框架，转向学习如何「定义问题」。您会发现，真正的销售高手不是在客户提出需求后才出现，他们往往在客户自己都没意识到存在某个问题或机会时，就已经提供了全新的视角和解决方案。我们将通过一系列精心设计的互动环节和真实商业案例，帮助学员掌握一套从洞察市场空白、到构建价值主张、再到激发客户潜在需求的系统性方法。
参加这个工作坊，您的团队成员将经历一次深度的思维洗礼。他们不仅会学到具体的工具和模型，更重要的是，他们将开始用创造者的眼光看待自己的销售工作。我们会探讨如何识别客户业务中未被满足的深层需求，如何将产品或服务与客户的战略目标进行创造性连接，以及如何通过有效的对话引导客户看见他们未曾看见的价值。整个过程强调实战演练与即时反馈，确保每位学员都能带着可落地的行动计划回到工作岗位。
这个课程非常适合那些希望提升销售团队战略性思维、突破业绩瓶颈的企业。如果您的销售团队经验丰富但感觉遇到了瓶颈，或者您的公司正在推广创新性产品和服务，需要销售团队具备更强的市场教育能力，那么这个工作坊将提供关键的思维燃料。我们相信，思维的跃迁是业绩飞跃的前提。