我们常常看到销售团队投入大量精力跟进一个客户，却因为单一联系人失联或决策变动，导致整个项目功亏一篑。更令人头疼的是，即使找到了多个联系人，内部协调不畅，资源无法整合，最终也难以形成合力。这正是传统单线销售模式面临的典型困境。我们设计这个工作坊，就是为了帮助销售团队系统性地掌握多线程推进的关键方法，并学会在企业内部构建强大的支持联盟，从而显著提升复杂销售项目的成功率。
这个工作坊不是简单的理论灌输。我们会带领学员从真实的销售场景出发，通过一系列精心设计的互动练习和案例分析，深入探讨如何在客户组织内部识别并连接不同角色的关键人。我们会一起分析不同决策者的关注点与影响力，学习如何定制化沟通策略，避免触雷。更重要的是，工作坊将花费大量时间，聚焦于如何在公司内部——也就是你的销售、售前、产品、交付甚至管理层之间——建立起有效的协作机制。你会发现，当内部拧成一股绳，对外推进时才能步调一致，力量倍增。
这门课程非常适合那些负责大客户或复杂项目销售的资深销售、销售经理，以及需要协调内外部资源推进项目的售前顾问或产品经理。如果你正在为项目周期长、决策链复杂、内部协作壁垒高的销售难题寻找突破口，这个工作坊将为你提供一套清晰的行动框架和实用的工具。我们相信，两天的沉浸式学习和实践，能让你带着可立即落地的策略回到工作岗位。
培训采用小班研讨模式，确保每位参与者都能充分互动和演练。核心内容将围绕客户地图绘制、影响力关系分析、内部利益共同体构建、协同作战计划制定等模块展开。我们鼓励学员带着自己正在跟进的实际案例前来，在导师引导和同伴反馈中，直接为你的项目设计出专属的多线程推进与内部联盟方案。
如果你希望深入了解工作坊的具体日程安排、详细教学大纲以及讲师背景，我们准备了一份更全面的介绍资料。这份资料能帮助你更准确地评估这个课程是否契合你团队的当前需求。