谈判桌上，价格僵持不下，客户犹豫不决，你是否感到有力使不出。许多销售代表掌握了产品知识和沟通技巧，却在临门一脚的谈判环节功亏一篑。我们设计的销售谈判实战工作坊，正是为了解决这个痛点。它不是一个理论讲座，而是一个让学员在模拟真实场景中演练、犯错并立即得到反馈的深度互动场域。
这个工作坊的目标非常明确，就是帮助一线销售和销售管理者，在面对复杂商务谈判时，能够从容不迫，既守住公司利益，又能与客户达成双赢。我们相信，真正的谈判能力无法通过听课获得，必须在实践中锤炼。因此，课程的核心是大量的角色扮演和案例分析，我们会还原从初次报价到最终签单过程中最常见的几种谈判困境，让学员分组扮演买卖双方，在导师的引导下亲身体验策略选择带来的不同结果。
谁适合参加呢？如果你公司的销售团队经常在价格上陷入被动，或者签下的订单利润率总是不尽如人意，那么这个工作坊会提供清晰的改进路径。它适合有半年以上销售经验的业务人员，以及需要带领团队完成销售目标的管理者。学员不需要具备高深的谈判理论，但需要带着自己工作中真实的困惑和案例来。
整个工作坊将持续两天。第一天我们会聚焦于谈判的底层心态和核心原则，打破一些常见的认知误区，比如“谈判就是讨价还价”。我们会建立价值谈判的思维框架，让学员学会区分立场与利益。第二天的重点完全放在实战演练上，我们会涉及开局策略、中场让步技巧以及终局促成方法。每一个技巧讲解后都紧跟模拟练习，导师会观察每一组的互动，并在练习结束后进行精准的复盘和点评。
我们的导师团队都来自一线，拥有超过十五年的复杂销售谈判经验，他们不会讲枯燥的理论，而是分享亲身经历的成败故事。通过这个工作坊，你的团队带走的将不是几页PPT，而是一套可立即应用于下次客户会谈的思维工具和语言模式。当你的销售员能够自信地引导谈判走向，为公司争取更优条件的同时还能提升客户满意度，培训的价值便真正得以体现。