作为培训经理，我们常常面临一个共同的挑战：如何让销售团队的谈判能力从“说服客户”升级为“与客户共同创造价值”。传统的销售谈判课程往往聚焦于技巧与话术，但在复杂多变的商业环境中，这些技巧有时显得力不从心。我们设计的这个工作坊，将哈佛大学经典的谈判原则系统性地引入销售场景，旨在帮助销售人员和销售管理者建立一套更高维度的谈判思维框架。
这个工作坊的核心目标不是教你如何赢得每一场谈判，而是帮助你构建一种可持续的、能够创造长期价值的谈判能力。我们会引导学员跳出“价格战”的零和博弈，转而关注如何识别谈判各方的根本利益，如何在看似对立的立场下找到创造性的解决方案。课程特别适合那些已经具备一定销售经验，希望突破业绩瓶颈或带领团队实现更高成交价值的管理者。
在工作坊中，我们将通过大量的案例分析、角色扮演和情境模拟，让理论变得触手可及。你会亲身体验如何将“把人和事分开”、“关注利益而非立场”等抽象原则，转化为具体的销售沟通策略。从初次接触客户的需求挖掘，到项目推进中的分歧处理，再到最终合作条款的敲定，每一个环节都能找到哈佛谈判术的应用支点。我们相信，真正的谈判高手，是那些能够化冲突为合作、将蛋糕做大的价值发现者。
培训采用小班互动研讨的形式，确保每位参与者都能获得充分的演练和反馈。我们期待与您和您的团队一起，探索销售谈判的更多可能性，让每一次商业对话都成为深化关系、实现双赢的契机。