作为培训经理或HR，您是否经常遇到这样的困惑？销售团队的业绩报表上数字清晰，但问题根源却模糊不清。员工行为难以精准干预，辅导谈话常常流于形式，最终绩效提升缓慢。我们设计这个工作坊，正是为了帮助您解决这个核心痛点。
这门课程不是一个单向的知识灌输，而是一个深度参与和共创的实践场。我们聚焦于如何将冰冷的销售数据，转化为对销售行为的有效洞察，并最终通过结构化的辅导对话，驱动行为的积极改变。您将学习一套系统的方法论，不仅仅是分析数据，更是解读数据背后的人与事，找到影响业绩的关键行为杠杆。
工作坊适合那些希望提升团队销售管理者辅导能力的企业HR和培训负责人。如果您所在的企业已经具备基础的销售数据追踪体系，但管理者们还不擅长利用数据做深度的人员发展，那么这门课将为您提供清晰的路径。我们假设参与者对销售管理有基本认知，但无需是数据专家，课程将从应用场景出发，让工具服务于人。
在两天的沉浸式学习中，我们会带您走过一个完整的闭环。从如何筛选和定位关键绩效数据开始，到练习如何基于数据观察，提出有洞察力的假设。接着，我们会重点演练辅导对话的框架，学习如何提问而非告知，如何共同制定行为改进计划而非简单下达指令。最后，我们会探讨如何建立持续的跟进机制，让一次辅导的效果能够延续，真正形成行为习惯。
我们相信，好的绩效辅导是科学与艺术的结合。数据提供了客观的锚点，而充满同理心的对话则激发了改变的内在动力。这个工作坊的目标，就是赋予您的销售管理者这种双重能力，让他们成为团队成长的真正催化剂。