每次遇到客户说“太贵了”，销售团队是不是就有点束手无策？直接降价会损失利润，强硬坚持又可能丢掉订单。我们设计这个工作坊，就是为了解决这个具体的痛点。它不是一堂理论课，而是一个让学员带着真实案例来、带着解决方案走的实战演练场。我们希望参与的销售人员和经理们，能够彻底改变对价格谈判的认知，从被动应对转向主动引导。
工作坊的核心聚焦在“价值锚定”与“让步策略”两个关键动作上。我们会引导学员重新审视自己的产品和服务，学习如何在沟通早期就建立起牢固的价值认知，让价格在客户心中变得合理。更重要的是，我们会演练一套科学的让步策略，让每一次价格调整都成为推动成交的杠杆，而不是单纯的妥协。整个培训过程高度互动，通过角色扮演、小组讨论和即时反馈，确保每个参与者都能掌握并应用这些技巧。
这个课程非常适合那些面临激烈市场竞争、产品同质化压力较大，或者销售团队在成交环节经常卡在价格上的企业。无论是B2B还是B2C领域的销售骨干、团队管理者，都能从中获得直接的启发和工具。我们建议参与者最好有一些基础的销售经验，并且能提前准备一两个自己遇到的价格谈判难题，这样在 workshop 中的收获会更大。
培训通常安排为一天或两个半天，采用线下集中研讨的方式，确保有充足的时间进行深度练习和教练辅导。我们的讲师不仅精通销售心理学与谈判理论，更拥有多年在一线带领团队完成业绩目标的实战经验，他们擅长从具体场景出发，提供可落地的指导。
如果你正在为企业寻找能提升销售团队成交率和利润空间的实战培训，不妨深入了解下我们这个工作坊的具体安排和往期学员的反馈。