最近和几位做企业培训的朋友聊天，发现大家都有个共同的困扰，就是销售团队的培训总觉得差点意思，要么是理论太多不落地，要么是技巧太零散不成体系。尤其是当市场环境变化，竞争压力大的时候，销售团队怎么找到突破口，怎么把有限的资源用在刀刃上，这些战略层面的问题往往更让人头疼。我们这次设计的工作坊，就是想专门解决这个问题。
这个工作坊的核心不是讲具体的销售话术，而是探讨销售的战略思维。我们会从一个非常经典的商业智慧中汲取灵感，那就是如何在看似稳固的市场格局中，找到被忽视的薄弱环节，集中力量实现突破，最终完成对整个市场的占领。这种思维方式对于今天很多面临红海竞争的企业来说，具有极强的现实意义。
课程适合那些希望提升团队战略眼光和布局能力的销售管理者、市场负责人，以及负责企业人才发展的培训经理和HR。如果你觉得团队的销售动作总是被动反应，缺乏主动规划，或者总在主流市场拼得头破血流却收效甚微，那么这个工作坊会给你带来全新的视角和一套可操作的方法论。
整个工作坊采用高度互动和实战演练的形式。我们会引导学员分析自己公司的产品、市场以及竞争对手，识别出哪些是市场的“中心城市”，哪些是我们可以优先发力的“广阔农村”。通过沙盘推演和小组讨论，大家将共同制定出一份属于自己业务的、从边缘切入到中心突破的阶段性行动计划。我们相信，只有通过亲手设计和推演，战略思维才能真正内化，回到工作中才能灵活运用。
培训时间安排为一天，确保有充足的时间进行深度研讨和成果输出。我们的讲师不仅有深厚的销售管理实战经验，更擅长引导团队进行战略思考，确保每位参与者都能带着清晰的思路和可落地的方案离开课堂。思维的转变是销售能力升级的第一步，也是最关键的一步。