我们经常看到销售团队里有人业绩突出，有人却总在原地踏步。这背后往往不是简单的努力问题，而是缺乏一套清晰的成长路径。很多销售同事不清楚自己现在处于什么阶段，也不知道下一步该往哪里走，更不清楚需要补充哪些具体能力。这种迷茫不仅影响个人发展，也让团队管理者感到头疼。
我们设计这个工作坊，就是为了解决这个问题。我们希望帮助企业的HR和培训经理，为你们的销售团队建立一套看得见摸得着的成长体系。这个工作坊的核心不是讲理论，而是带着大家一起动手，共同绘制出一份属于你们自己公司的销售岗位能力模型和个人成长路线图。
在工作坊里，我们会一起探讨不同阶段销售人员的典型特征。比如刚入职的新人需要哪些基础技能，业绩稳定的骨干又该发展哪些高阶能力。我们会分析具体的销售行为，把这些行为对应到不同的能力维度上，最终形成一个立体的能力框架。这个框架不是凭空想象出来的，而是基于大量成功销售案例提炼出来的共性规律。
有了能力模型，下一步就是制定成长路线图。我们会引导大家思考，从A点到B点，销售人员需要经历哪些关键节点。每个节点需要完成什么任务，掌握什么技能，可能需要哪些培训或实践机会来支持。这份路线图就像一张地图，让销售人员知道自己现在在哪里，目标在哪里，以及怎么走过去。它让个人的努力变得有方向，也让公司的培养资源投放得更精准。
这个工作坊适合那些希望系统化培养销售团队的企业。如果你正在为销售人员的参差不齐感到困扰，或者想建立更科学的晋升和激励机制，那么这个课程会给你带来直接的帮助。我们采用小班研讨的形式，确保每位参与者都能深度参与，带着自己公司的实际问题来，带着可落地的方案走。整个工作坊大约需要一天时间，我们会提供必要的工具和模板，引导大家完成从模型构建到路线图设计的全过程。