我常常在想，我们的销售团队在介绍产品时，是不是总在自说自话。我们讲功能、讲参数、讲技术有多领先，但客户坐在对面，心里想的可能是「这和我有什么关系」。他们真正关心的，是自己的KPI能不能完成，业务目标能不能达成。这个工作坊，就是来解决这个核心脱节问题的。
我们设计的这个工作坊，名字听起来有点专业，叫「从客户KPI反推产品价值入口」。本质上，它是一套思维方法和实战工具，教销售团队如何转换视角。不再是「我的产品有什么」，而是「客户的痛点是什么，他要完成什么目标」。我们会带着学员深入分析典型客户的岗位职责和考核指标，理解他们真正的压力源和成功标准。然后，再引导他们一步步将我们产品的功能，翻译成能直接支撑客户KPI的价值语言。
这个工作坊特别适合那些希望提升销售团队价值销售能力的企业。如果你的销售人员在面对客户时，还在用产品说明书式的沟通，或者感觉总是无法触及决策层的核心关切，那么这个课程会提供清晰的路径。我们会通过大量的案例分析、角色扮演和小组共创，让学员在两天内掌握这套「价值翻译」的技能。从理解客户的业务语境开始，到精准定位价值切入点，最后形成有说服力的价值主张陈述。
培训方式以互动研讨和实战演练为主，我们相信真正的能力是在思考和碰撞中长出来的。课程内容紧密围绕业务场景，确保学员回到工作岗位就能立即应用。我们希望帮助企业的销售，从产品的推销者，转变为客户问题的解决者和价值增长的伙伴。