很多公司在销售软件产品时，常常对授权许可模式感到困惑。是按用户数收费，还是按服务器节点数计算，或者干脆打包成功能模块销售？不同的选择不仅影响定价策略，更直接关系到产品的市场接受度和长期收入。这个工作坊就是为了帮助企业产品经理、销售负责人和技术管理者，系统性地掌握软件授权许可的设计与管理能力。
工作坊的核心目标是让参与者能够独立设计出既符合商业利益，又便于客户理解和接受的授权方案。我们会从最基本的许可类型讲起，比如永久许可、订阅许可、用量许可的区别与适用场景。然后深入探讨节点数、用户数、功能包这些常见计量维度的设计要点。你会学到如何评估不同授权模式对客户采购流程的影响，以及如何通过灵活的授权组合来应对不同规模的客户需求。
这个工作坊特别强调实战。我们不会停留在理论层面，而是通过大量真实的企业案例，带你一步步拆解授权方案的设计过程。你会亲手参与模拟练习，为一个虚拟产品设计授权框架，并接受来自导师和其他学员的反馈。这种互动式学习能让你快速建立直觉，回到工作岗位后立刻就能应用。
适合参加这个工作坊的，主要是负责产品商业化策略的产品总监、产品经理，以及需要与客户洽谈许可条款的售前技术顾问和销售管理者。如果你所在的公司正在从项目制转向产品化，或者希望优化现有软件的收费模式，这个课程会给你带来非常直接的帮助。建议参与者对软件产品的基本形态和商业模式有一些初步了解，这样能更好地跟上课程节奏。
整个工作坊计划在一天内完成，采用线下小班研讨的形式。我们会确保每个人都有充分的发言和练习时间。课程内容紧扣实际工作场景，讨论的案例都来自国内软件企业的真实经历，相信能引起你的共鸣。