很多销售培训还在教技巧和话术，但真正决定订单走向的，往往是销售与客户之间那几次关键的对话。我们设计这个工作坊，核心目标就是帮助企业的销售团队掌握一套系统的提问战略，让每一次客户交流都成为推动成交的有力支点。这不是一个理论讲座，而是一个高度互动、注重实战演练的深度工作坊。
工作坊的焦点在于SPIN销售法的深度应用。我们会带着学员一起拆解情景性提问、探究性提问、暗示性提问和需求-效益提问这四类问题的内在逻辑。更重要的是，我们会练习如何根据客户的职位、性格和采购阶段，灵活组合这些问题，构建出层层递进的对话路径。你可能会发现，过去那些被客户敷衍或拒绝的时刻，往往是因为提问的时机和角度出了偏差。
这个工作坊非常适合那些希望提升团队大客户销售能力、项目销售能力或解决方案销售能力的企业。参与学员最好是有一线销售经验或销售管理经验的人员，他们带着实际工作中的案例和困惑来，收获的将是能立刻用于下周客户拜访的具体方法和全新视角。整个培训将以小组研讨、角色扮演和案例复盘为主要形式，确保每个人都能获得充分的练习和反馈。
我们相信，卓越的销售能力源于对客户深层需求的精准洞察，而洞察始于高质量的提问。如果你正在为企业寻找能真正改变销售团队与客户对话质量的培训，这个深度工作坊值得你深入了解。它提供的不仅是一套工具，更是一种建立客户信任、引导合作共识的思维模式。