最近和一些做SaaS或者订阅制业务的朋友聊天，发现大家有个共同的困惑。团队天天在跑客户，销售数据看起来也不错，可一到年底复盘，增长质量总是不尽如人意。问题出在哪里？很多时候，是因为大家只关注了表面的成交数字，却忽略了驱动长期健康增长的那些核心指标。
这个工作坊就是为解决这个问题而设计的。我们不会讲空洞的理论，而是聚焦于那些真正影响订阅业务成败的关键数字。我们会从客户生命周期出发，带你理解获客成本、客户终身价值、月度经常性收入、流失率这些指标背后的商业逻辑。更重要的是，我们会一起探讨如何将这些指标分解到团队的日常行动中，让销售和客户成功团队的工作有据可依。
培训采用工作坊的形式，这意味着会有大量的互动和实战演练。我们会分析真实的业务案例，模拟计算不同场景下的指标变化，并讨论优化策略。参加完培训，你不仅能掌握一套完整的指标框架，还能带走一份适合自己业务的指标监控与行动计划初稿。
这个课程非常适合企业的销售负责人、业务运营以及HR和培训部门的同事。你们正在为公司寻找能提升销售团队长期战斗力的培训，而不仅仅是单次的销售技巧。如果你对订阅经济模式感兴趣，或者你的公司正在向服务化、订阅化转型，这个工作坊会给你带来非常实际的启发。
培训预计为期一天，采用线下集中研讨的方式，确保充分的交流与碰撞。我们相信，正确的指标是业务的导航仪，它能帮助团队在复杂的市场中找到最有效的增长路径。