我们很多销售同事在接触制造企业客户时，常常感到隔靴搔痒。大家都能说出客户面临的一些普遍难题，比如成本压力大、交付周期长、质量不稳定。但当我们试图用标准化的产品或方案去解决时，却总觉得不够深入，难以打动客户的核心决策层。这背后的原因，往往是我们对制造客户在供应链环节的真实价值痛点，缺乏系统性的理解和转化能力。
这个工作坊正是为了回应这个普遍的挑战而设计的。我们不再停留于表面的产品介绍或技巧演练，而是带领销售团队深入制造企业的运营场景。我们会一起剖析从原材料采购、生产排程、库存管理到物流配送的全链条，识别那些真正影响客户利润、效率和市场响应速度的关键堵点。你会发现，客户的痛点远不止于价格，更在于供应链的脆弱性、信息的不透明以及协同的困难。
工作坊的核心目标，是帮助销售团队构建一种“价值顾问”的思维与能力。我们将通过真实的制造业案例拆解，学习如何将客户的供应链痛点，精准地转化为可量化、可感知的商业价值。你会掌握一套对话框架，能够引导客户自己说出最深层的忧虑，并看到你的解决方案如何嵌入其业务流程，带来实实在在的改善。这不仅仅是销售技巧的提升，更是商业洞察力的升级。
课程适合那些面向制造业客户的一线销售、售前顾问以及销售管理者参与。如果你希望自己的团队能够与客户进行更对等的战略对话，而不仅仅是产品推销，那么这个工作坊会提供清晰的路径和实用的工具。整个学习过程以互动研讨和情景模拟为主，确保每个人都能带着自己的实际案例来，带着可落地的行动计划走。
我们相信，理解并解决客户的深层价值痛点，是建立长期信任与合作关系的基石。期待与您和您的团队一起，探索面向制造客户的销售新境界。