企业的采购决策正变得越来越复杂，他们不再只看价格和产品，而是会深入评估供应商的可持续性表现。这对销售团队提出了全新的挑战。我们的工作坊正是为了帮助销售精英们掌握这套新语言，将可持续性从成本负担转化为核心竞争优势，从而赢得那些看重长期价值的客户。
这个工作坊不是理论宣讲，而是实战演练。我们会带着大家拆解可持续供应链的核心要素，比如环境管理、社会责任和治理透明度。更重要的是，我们会一起练习如何将这些专业术语，转化为客户能听懂、能感受到的商业价值。你会学到如何准备一份有说服力的可持续性提案，如何在谈判中回应客户关于碳足迹、合规风险的尖锐提问，以及如何将可持续实践融入整个销售流程，让它成为你拿下订单的关键砝码。
我们特别适合那些为大型企业、跨国公司或对ESG有明确要求的客户提供产品或服务的销售团队负责人、大客户经理以及业务拓展人员。如果你发现传统的销售技巧在面对新一代采购官时有些力不从心，如果你希望提前布局，抓住绿色供应链带来的市场机遇，那么这个工作坊将为你提供清晰的路径和实用的工具。整个课程采用高度互动的小组讨论、案例分析和角色扮演，确保每位参与者都能带着可立即落地的行动计划回到工作岗位。