标签： B2B销售

销售团队花了很多时间跟进客户，但效果总是不太理想。线索来了又走，客户聊着聊着就没下文了。问题往往出在销售流程上，没有一个精心设计的、连贯的客户接触计划。客户从第 […]

我们经常遇到这样的场景，销售团队和客户的技术人员沟通时，感觉像在说两种语言。销售讲的是价值、关系和解决方案，而技术人员关心的是架构、兼容性和实现细节。这种隔阂让 […]

当我们的销售团队面对复杂的企业级客户时，常常会遇到一个困境。大家提供的方案看起来技术完备逻辑清晰，但客户总觉得差了点什么，沟通起来像隔着一层纱。问题可能不在于产 […]

我们注意到越来越多的企业销售团队，在面对复杂产品或高价值服务时，单打独斗的销售模式显得力不从心。客户决策链条长，涉及部门多，特别是当采购决策与融资、支付或风险管 […]

当我们面对高客单价产品时，销售团队常常会遇到一个核心难题——客户对价格敏感，决策周期长。一笔可观的订单，可能因为客户资金一时周转不开或对一次性投入心存顾虑而搁浅 […]

很多企业的销售和市场团队都在运营自己的私域社群，比如微信群或者企业自己的客户社区。大家发现，把客户拉进来容易，但要让这个社群真正产生价值，让客户愿意在这里交流、 […]

我们常常看到直播带货的火热，但轮到销售企业级方案时，很多销售团队却感到无从下手。面向个人的销售话术与互动模式，在面对企业决策者时往往显得格格不入，甚至适得其反。 […]

我们注意到越来越多的企业客户开始将短视频作为重要的营销和沟通工具，但内部团队在创作面向企业客户的短视频时，常常感到无从下手。脚本是视频的灵魂，一个好的脚本决定了 […]