标签： B2B销售

当你的销售团队还在为每一分钱的单价与客户反复拉扯时，竞争对手可能已经通过展示产品服务的总价值，轻松拿下了订单。价格谈判的困境，往往不在于产品本身，而在于沟通的维 […]

我们常常听到销售团队反馈客户有各种痛点，但这些描述往往停留在“感觉很难”、“不太满意”这样的模糊层面。如何把这些主观感受转化为清晰、可衡量、可行动的数据，是提升 […]

很多销售团队在面临客户续约时都会遇到一些相似的困扰。客户对现有服务似乎有些不满，但又没有明确表达。谈判过程变得冗长而艰难，对方总是在价格上反复拉扯。好不容易谈成 […]

在B2B销售领域，客户决策变得越来越复杂，单纯依靠销售人员的个人关系与产品介绍已经很难打动那些谨慎的采购委员会。我们发现，那些能够巧妙引入行业专家或关键影响者的 […]

当您为团队寻找销售培训时，是否曾感到教育行业的客户特别不同。他们的决策周期似乎更长，参与决策的人更多，有时候方案很好，但最后却因为一些意想不到的原因未能合作。这 […]

我们很多销售同事在接触制造企业客户时，常常感到隔靴搔痒。大家都能说出客户面临的一些普遍难题，比如成本压力大、交付周期长、质量不稳定。但当我们试图用标准化的产品或 […]

我们很多企业都采购或销售过广告媒体产品，比如信息流广告、开屏广告、内容合作等等。但一个常见的问题是，销售团队在介绍产品时，往往停留在功能罗列和价格谈判上，客户总 […]