标签： B2B销售

最近和不少负责销售或产品线的朋友聊天，大家普遍提到一个难题。现在企业推出的数据产品或者数据服务，听起来前景很好，价值也很大，但一到销售环节，好像就卡住了。客户要 […]

你们公司是不是也听了很多关于元宇宙和空间计算的概念，但总觉得这些前沿科技离实际的业务销售还很远？我们这次工作坊就是来打破这种距离感的。这个课程不是为了探讨深奥的 […]

很多公司的销售团队还在用老一套方法，总觉得客户是被动的接受者，销售就是一场说服与对抗的游戏。这种模式越来越吃力，客户觉得你在推销，销售自己也觉得心累。我们设计这 […]

我们经常看到销售团队投入大量时间准备方案，结果客户会议开得又长又散，大家各说各话，最后达不成共识，销售进程卡在半路。问题出在哪里？很多时候是缺乏一个能将客户、销 […]

我们注意到越来越多的企业开始关注绿色采购，这对销售团队来说既是挑战也是机遇。传统的销售方法可能不太适用，因为客户的需求正在发生变化。他们不仅关心价格和性能，更看 […]

许多技术导向型公司的销售团队都面临一个共同的挑战，他们手握着先进的产品，却常常在客户面前卡壳。产品功能强大，技术参数亮眼，但客户听完后总是一头雾水，或者觉得这些 […]

向开发者推销产品或技术服务，是许多科技公司销售团队面临的独特挑战。开发者群体思维严谨、注重逻辑、对技术细节敏感，传统的销售话术和关系营销往往在这里失灵。我们的工 […]

很多公司的营销和销售团队都面临一个共同的困扰，市场活动带来了不少线索，但这些线索却像断了线的风筝，要么石沉大海，要么在漫长的跟进中逐渐冷却，最终难以转化为实际的 […]

销售团队的邮件和方案，常常是企业与客户之间最关键的信息桥梁。一封邮件能否被打开，一份方案能否被采纳，往往决定了商机的走向。我们观察到，许多销售人员的专业能力很强 […]

销售团队手里总缺那么一两份能真正打动客户、让客户主动掏钱的「硬通货」。大家可能都做过一些案例介绍或者产品白皮书，但效果总是不温不火，客户看完没感觉，销售自己用起 […]