标签： B2B销售

各位企业的培训经理和HR同仁，大家好。相信不少朋友都留意到了，我们客户的形态正在发生一些有趣的变化。越来越多的客户选择成为数字游民，他们的工作地点可能在巴厘岛的 […]

许多销售人员都遇到过这样的场景，面对客户时总想把产品所有功能都讲一遍，生怕遗漏了什么卖点。结果往往是信息过载，客户反而更加犹豫不决。我们设计这个工作坊，正是为了 […]

面对德国市场，很多销售团队感到无从下手。我们的产品和服务明明不差，沟通也顺畅，但就是难以获得德国客户的深度信任和长期订单。这背后，往往不是产品本身的问题，而是我 […]

当我们的销售团队面对工厂客户时，常常会遇到一个沟通上的瓶颈。我们谈价格、谈交期、谈服务，但对方的核心决策者，那些厂长、质量经理或生产主管，他们的思维框架里往往运 […]

当您公司的销售团队站在客户面前进行陈述时，是否感觉信息传递很完整，但客户的反应总差那么一点意思？客户似乎在听，却又没有真正“看见”您方案的全貌。这背后可能不是内 […]

最近和不少企业的培训负责人聊天，发现一个挺有意思的现象。很多公司的销售团队在面对客户时，特别是那些有碳中和目标的企业客户，常常觉得有点使不上劲。客户会问，你的产 […]

销售团队的伙伴们常常遇到一个难题，产品明明很好，但客户总觉得你在自卖自夸，信任感建立不起来。单纯介绍功能参数，已经很难打动那些见多识广的专业采购者了。他们需要的 […]

我们观察到很多销售团队正面临一个共同的困境，销售人员的精力似乎都花在了跟进现有线索和应对客户询问上，业绩增长越来越依赖外部市场环境，团队缺乏一种主动塑造市场、引 […]

我们常常遇到这样的场景：销售或技术专家需要向客户、合作伙伴或者公司内部的非技术背景同事解释一个复杂的产品或方案。对方听得一头雾水，沟通效率低下，甚至错失合作机会 […]