标签： KA策略

最近和几位负责培训的朋友聊天，发现大家普遍有个痛点。公司销售团队在常规客户上做得还不错，可一遇到那些体量大、决策流程复杂的大客户，就感觉使不上劲。要么是关系维护 […]

很多公司在大客户管理上投入不少，但效果总差那么一点火候。团队很努力，关系也维护了，可就是难以突破瓶颈，实现持续增长。问题的根源往往在于缺乏一套清晰的策略地图，以 […]